تگ: مدیران فروش

۱۶
اردیبهشت

اصول مدیریت فروش موثر

اصول مدیریت فروش موثر موفقیت یک تیم با پیشرفت و ارتقای مدیر فروش آغاز می‌شود. مدیران فروش به صورت منحصر به فردی مسئولیت تاثیر‌گذاری و توانمند‌سازی نماینده‌ی فروش را بر عهده دارند، اما بعضی‌ وقت‌ها مدیران فروش آن قدر سرگرم کار می‌شوند که توسعه‌ی حرفه‌ای تیم شان را فراموش می کنند. مدیران فروش موفق دارای مجموعه‌ای از مهارت ها و خصوصیاتی هستند که آن‌ها را برتر و بالاتر از دیگران قرار می‌دهد، و آن‌ها را قادر می‌سازد تا به تیم خود کمک کنند که به نتایج مورد انتظار دست یابند. این خصوصیات در عناوین زیر تعریف شده‌اند: ۱. تیم فروش را به درستی هدایت کنید بسیاری از مدیران فروش به میزان زیادی بر استانداردها و ضرب العجل‌ها برای هدایت تیم تکیه می‌کنند. مدیران فروش موفق، روش‌های بیشماری را برای همراهی تیم پیدا می‌کنند تا با یک شیوه‌ی اجتماعی به آن‌ها انگیزه و پاداش بدهند. ۲. ایجاد تیم؛ یافتن و به استخدام درآوردن افراد با استعداد. مدیران فروش موفق، متعهد به استخدام با استعداد‌ترین فرد ممکن هستند. اگر شما بهترین را می‌خواهید، بهترین فرد را استخدام کنید و به آنها آموزش های لازم را ارائه کنید. این کار هزینه‌ی بیشتری دارد، اما مسلماً در طول زمان مقرون به صرفه‌تر است. به

ادامه مقاله